第240章 恐怖的音乐版权数量

刘总笑了起来：“李总，您这是在催我们啊。”

李兵一脸笑意：“刘总，我不是在催你们，是在帮你们。彩铃早一天上线，移动早一天赚钱。这个账，你比我算得清楚。”

刘总站起来，伸出手：“行，那我们就试试。彩铃业务，合作。”

李兵握住他的手，没有松开：“刘总，还有手机qq和超级qq会员。”

刘总愣了一下：“您还真是一口气要把所有事都谈完啊。”

李兵松开手，示意舒雅把第二份方案递过来。

“这是手机qq的演示版本。”他把一台云鼎手机推到刘总面前，“您试试，手机端登录qq，收发消息，看好友列表，跟电脑上一模一样。”

刘总拿起手机，按了几下，眉头舒展开来。

“流量呢？用户用这个，流量费怎么算？”市场部负责人看着屏幕问。

李兵早有准备：“我们建议，手机qq的流量包月。用户每月付5块钱，不限流量使用手机qq。移动拿15%，熊猫拿85%。用户付的钱，直接从话费里扣。”

“5块钱？会不会太便宜了？”市场部负责人皱眉。

“不便宜。手机qq不是为了赚钱，是为了培养用户习惯。用户习惯了在手机上用qq，就会一直用下去。流量费只是小头，后面的增值业务才是大头，您仔细想想。”

刘总想了想：“流量包月可以，但具体怎么操作，需要跟市场部和技术部再细聊。李总，您这个超级qq会员，又是什么？”

李兵翻开第三份方案：“超级qq会员，用户每月付10块钱。包月使用手机qq不限流量，同时享受qq会员特权——红名、炫铃、个性头像、聊天记录上传。这些特权，电脑上和手机上打通。”

“10块钱，包月用qq，还送会员特权？”市场部负责人摇头，“李总，您这个定价太低了。移动梦网上的sp业务，随便一个包月都要十几块。”

李兵笑了：“我不是靠这个赚钱。我是靠这个锁住用户。用户开了超级qq会员，未来再也不会用别人的聊天软件。当他习惯了在手机上用qq，很多时候也不会换别的品牌手机。一环扣一环。”

刘总盯着李兵看了好一会儿，忽然笑了：“李总，您这个人，做的是生意，布的是局。”

李兵没有否认：“刘总，生意是短期的，局是长期的。彩铃、手机qq、超级qq会员，这三个业务，短期能帮移动赚钱，长期能帮移动留住用户。我们合作，双赢。如果您愿意的话，说不定能绑定更多的用户，而且还是最忠诚、最优质的那一批。”

刘总眼神瞬间亮了，站起来，伸出手：“行。彩铃先上，手机qq和超级qq会员我们内部再论证，但原则上没问题。晚上我做东，好好聊聊，我对您说的绑定用户很感兴趣。”

李兵握住他的手：“谢谢刘总。那我们晚上见。”

走出移动大楼，舒雅在旁边小声问：“老板，彩铃下个月真的能上线吗？”

李兵看着北京的街景，嘴角微微勾起：“能。只要移动的计费系统对接好，我们的平台随时可以上线。”

“那手机qq和超级qq会员呢？”

“不急。彩铃先上马，让移动看到我们的实力。等他们尝到甜头，手机qq和超级qq会员自然就好谈了。”