第574章诺基亚通信威慑运营商

布鲁塞尔输了，在慕尼黑再打一场。”

散会之后奥利拉独自留在会议室里。

他面前摊着那份全球3g联盟动态，追踪的封面页。

高通交叉授权协议摘要、软银独家捆绑协议新闻稿标注。

他把三份文件并排放在一起，用钢笔在旁边的便签纸上写了几行字。

……

伦敦金融城。

拉吉夫在沃达丰总部大楼的电梯里，对着镜面不锈钢门板整理了一下领带。

他身后跟着法务部总裁沃里宁，手里拎着一个黑色公文箱。

里面装着一份加厚版排他性续签方案：

补贴上浮，锁死条款延长，中低端机型供货优先级与高端排他深度绑定。

但这份方案只是明面上的筹码。

真正的筹码不需要写在纸面上，沃达丰的采购总监心里比谁都清楚。

电梯门打开，马丁·克拉克已经在会议室里等着了。

他面前的长桌上摆着三份文件。

一份诺基亚上个月发来的续签方案，封面上拉吉夫·苏里的亲笔签名清晰可辨。

一份是云锋手机的产品资料。

封面上印着那行被全球媒体反复引用的数据。

单台月均数据流量消耗，是诺基亚n90的四到五倍。

另一份是一份欧洲运营商，基站设备供应商列表。

沃达丰那一栏后面并排写着两个名字：

诺基亚、爱立信。

“马丁，我们合作了十二年。”拉吉夫没有翻开那份续签方案，在马丁对面坐下：

“这十二年里，沃达丰在欧洲的中低端合约机销量，有多少台是诺基亚供的？”

“很大比例。”马丁克拉克微笑道。

“我们诺基亚的续签方案很简单。

锁死条款不变，期限延长。

补贴在现有基础上重新谈。

云锋给你高端智能机，这很好。

但高端机才卖几百万台？

沃达丰在欧洲的中低端用户有多少？

诺基亚每年在欧洲供几千万台手机，全线覆盖。

哪一家运营商，敢为了一个高端新玩家，丢掉整条中低端供应链。”

拉吉夫说完，目光直视马丁·克拉克，意味深长的说道：

“马丁先生，你说是不是？”

马丁·克拉克听到这略带威胁的话，没有立刻回答。

欧洲电信运营商和诺基亚、爱立信这些通信巨头的合作，可不仅仅是几台合约手机那么简单。

还有大量的通信设备，和设备售后维修。

这些才是他们运营商的命脉。

也是他迟迟下不定决心，立马和你有合作的原因。

马丁·克拉克把续签方案翻到排他条款那一页，看了片刻，沉声道：

“锁死条款延长，意味着未来几年我们在高端市场只能主推诺基亚。

拉吉夫，云锋的高端机型在欧洲裸机已经卖得很好了，你也看到了。

我们现在不签云锋，高端市场的新增份额就会被裸机吃掉。

裸机对我们运营商来说，意味着不可控。

消费者想用哪家运营商，电话卡就用哪家。

诺基亚能保证所有运营商，都不给用户开通电话卡吗？

如果不能，那对我们沃达丰来说就是巨大的损失。

我们怎么办？”