第547章摩托罗拉：键盘不可代替

云锋内部情报团队，在文章上线后不到半小时，就把链接和关键段落摘要，推入管理层工作群。

李云看完摘要，对孙熊笑道：

“摩托罗拉把键盘定义为‘效率’。

记住这两个字。”

孙熊询问：“我们要不要做点什么？”

“什么都不用做。”李云把手机搁在桌上：

“爱德华·詹德替我们定义了赛道。

键盘等于效率，触屏等于花哨。

这种定义不需要我们来反驳，用户会用脚投票。

现在我们最要紧的目标，是搞定那些运营商。

云锋成本摆在那里。

亚非拉市场，注定多数人买不起。

欧美日韩这些发达国家，才是主要市场。

但这些地区手机和运营商深度捆绑。

消费者习惯了套餐合约机模式。

我们现在的销量全靠裸机支撑，消费者一次性要掏出大量真金白银，很难长久。”

“李总，情报团队已经在调查。”孙熊汇报道：

“不过需要一点时间，欧美市场运营商合约机被诺基亚、摩托罗拉这些巨头占据多年。

我们需要一点时间寻找漏洞。”

李云点了点头。

……

云锋商业情报团队，在首销后第三周，终于完成了一份系统梳理。

他们把诺基亚与沃达丰、法兰西电信、德联邦国电信之间最新排他性合约，外部可查版本从头到尾逐条拆解。

终于发现了一个结构性的缝隙。

排他限制条款的覆盖范围，全部锁定在运营商，通过常规补贴体系，主推的高端旗舰机型。

沃达丰的补贴主推位，被诺基亚n系列牢牢占着。

法兰西电信的核心套餐，捆绑诺基亚e系商务机。

德联邦电信旗舰推位同样钉死。

但所有排他条款往下延伸时，都出现了一个共同的模糊地带。

中端机型及开放渠道独立零售合作项目，根本不在限制名单内。

这意味着云锋完全可以，在不触发任何排他条款的前提下，

通过线上直营加区域精选零售合作。

把产品摆进欧洲消费者看得见摸得着的地方。

李云听完孙熊的分析，把简报搁在桌上。

“三页。

把所有关键条款出处标清楚。

下周欧洲运营商初次接洽，每人桌上印一份。

不要点名诺基亚，不要谈排他。

用市场空间梳理的措辞。

让他们自己看，自己得出判断。”

“好的”孙熊迅速记录下要求，开口问道：

“沃达丰那位采购总监的邮件先要不要回？”

李云摆了摆手：

“现在回邮件，等于把底牌亮给一个，还不知道自己会站在哪一边的人。

你把沃达丰最近三年的采购策略变化，整理一份给我。

包括他们和诺基亚合约到期的具体时间节点。”