第168章 鹏城布局

2006年的春风吹遍太原，暖阳洒在乌金集团的办公楼顶，远处的煤矿产区机器轰鸣、车流不息，娄烦洗煤厂的烟囱升起袅袅白烟，煤化工项目的设备调试进入尾声，乌金集团的实业根基愈发扎实。陈砚洲站在落地窗前，指尖轻叩冰凉的玻璃，望着远处连绵的煤场，目光深邃，思绪悄然飘向千里之外的深圳——那座被海风浸润、满眼霓虹的城市，藏着他拓宽华南版图、完善多元布局的关键机遇。

此前敲定北京通州地块后，他便关注着深圳动态：2006年深圳为缓解电力紧张，正筹备滨海电厂等清洁煤电项目，优质煤炭需求激增。山西优质动力煤契合项目要求，其煤化工项目的环保产品也符合深圳节能减排需求，无论煤炭供应还是化工销路，都有广阔市场。

“张建国，备车订明天飞深圳的机票。”陈砚洲转身吩咐，“通知方明，盯紧煤矿和洗煤厂产能，确保优质煤炭库存充足，我去深圳对接能源集团，争取长期供应合作；赵宇航在北京盯通州地产项目，没法过来，我联系马化腾，让他帮忙牵线留意深圳闲置房企，趁调控果断出手。”

张建国利落领命，即刻筹备。次日清晨，陈砚洲带着张建国飞往深圳，途中他心中已然绘就布局蓝图：能源先行、地产跟进，借助深圳金融优势完善投资板块，将乌金集团触角延伸至华南。

抵达深圳宝安机场时已是午后，湿热的海风裹挟着草木的清香扑面而来，与太原的干燥凛冽截然不同。机场外车水马龙，高楼鳞次栉比，阳光透过云层洒在玻璃幕墙之上，折射出耀眼的光芒，整座城市都透着蓬勃的活力与创新的气息。马化腾特意安排的助理身着干练西装，早早等候在出口，手中捧着整理整齐的文件夹，身姿挺拔，神情恭敬。

“陈总，一路辛苦。”助理上前接过公文包，恭敬道，“马总已提前对接深圳能源集团，对方正筹备清洁煤电项目，急需优质煤炭供应商，特意留时间面谈。另外，马总已筛选出几家资质齐全、资金链紧张的闲置房企，等您忙完能源事宜，我带您考察。”

陈砚洲颔首：“先去能源集团，煤炭合作是立足深圳的第一步。滨海电厂的筹备情况，再跟我说说。”

“滨海电厂拟建两台超超临界燃煤机组，配套脱硫脱硝装置，主打清洁环保，目前处于前期筹备阶段，但煤炭采购已提上日程。”助理一边引路一边介绍，“深圳能源集团年煤炭采购量稳定在700万吨左右，今年虽略有下降，但对优质煤炭需求大幅提升，咱们的煤质完全符合标准。”

驱车前往能源集团的途中，街道两旁的棕榈树随风摇曳，路边的施工围挡上印着滨海电厂的筹备宣传标语。陈砚洲翻阅着手中的资料，指尖划过“煤价上涨”的字样，眉峰微挑，眼底闪过一丝笃定——对方的困境，正是乌金集团的机遇，这场合作，势在必得。抵达能源集团大楼前，只见玻璃幕墙气派规整，工作人员早已在门口等候，神情严谨而热情。

进入会议室，双方落座，深圳能源集团负责人率先开口，语气坦诚中带着几分谨慎：“陈总，实不相瞒，我们确实急需优质清洁动力煤，支撑滨海电厂项目筹备，但目前市场煤价波动较大，我们既要控制采购成本，又要确保煤质达标，这也是我们筛选供应商的核心诉求。”负责人一边说，一边示意下属递上煤质检测标准和年度采购预算，“这是我们的具体要求，不知道乌金集团能否满足？”

陈砚洲接过文件，快速翻阅一遍，指尖在煤质指标和预算金额上轻轻点了点，抬眼时语气沉稳，不卑不亢：“王总，贵集团的诉求我明白。乌金集团的动力煤，发热量稳定在5500大卡以上，硫分、灰分均低于贵方标准，完全符合滨海电厂清洁环保的要求，这一点，我们可以提供近期的煤质检测报告，后续也可随时抽检。”

他顿了顿，抛出诚意十足的合作方案：“至于采购价格，我们可以在当前市场均价基础上，下调3个百分点，而且签订长期合同后，价格可锁定两年，避免煤价波动带来的风险。另外，我们的煤化工项目下月即将正式投产，生产的脱硫剂、脱硝剂等环保产品，可按成本价供应给贵集团，助力你们降低电厂环保投入，这也是我们区别于其他供应商的优势。”

会议室里一时安静下来，负责人低头与下属低声交流几句，眼中的犹豫渐渐消散，随即抬头看向陈砚洲，语气缓和了许多：“陈总的方案很有诚意，价格和配套服务都超出我们的预期。只是有一点，我们年采购量较大，贵集团150万吨的年产能，能否满足我们的长期供应需求？毕竟滨海电厂投产后，煤炭需求量还会大幅增加。”

陈砚洲嘴角微扬，眼底闪过一丝笃定：“王总放心，我们正在山西筹备新增3个煤矿，预计明年下半年投产，投产后总产能可提升至220万吨/年，完全能覆盖贵集团的采购需求。而且我们在山东有3个煤矿，可作为备用供应点，确保不会出现断供情况。”说着，他让张建国递上新增煤矿的筹备资料，“这是我们新增产能的相关规划，您可以参考。”

负责人仔细翻阅完资料，脸上露出满意的笑容，伸手与陈砚洲再次相握：“陈总，乌金集团的实力和诚意，我们都看在眼里。贵集团的方案既解决了我们的煤质和成本难题，又能提供环保配套服务，还有产能保障，这笔合作，我们愿意谈！”

“合作讲究互利共赢，”陈砚洲轻轻回握，语气平和，“后续我们会安排专人对接，尽快提供煤质检测报告、产能证明等相关资料，配合贵集团完成审核，争取早日签订正式合同，助力滨海电厂顺利推进。”