第128章 开启一个时代（改）

  张涛顿了顿，总结道：“会员业务每月总收入1068万元，总成本893万元，帐面盈利175万元。但这建立在会员平均每月只买3张票的前提下。如果购买量达到上限5张，成本將飆升至1476万元，立刻转为亏损。”

  李红娟在本子上记录著数字：“所以会员业务是个脆弱的平衡。”

  “是的。”张涛点头，“目前我们通过算法限制热门影片的会员购票数量，引导会员购买非黄金时段的票，才勉强维持微利。一旦用户消费习惯养成，都集中在周末买热门电影票，这个模型就会崩。”

  “第二，票补。”张涛切换下一页，“这是我们目前最成功的盈利模式，也是《泰囧》验证过的路径。”

  屏幕上出现《泰囧》的票补结算明细：

  票星球垫资总额：2100万元（其中票星球自有资金700万元，未来影视、光线影业各垫资700万元，三方各占三分之一）

  补贴票售出（19.9元票价）：约183万张会员票售出（9折优惠价）：约67万张（会员使用优惠权益购买，票星球需承担每张约3.5元差价）

  普通票售出（原价购票）：约65万张总计出票量：315万张为《泰囧》带来直接票房贡献：约1.1亿元（按平均票价35元计算，315万张x35元）

  协议返利约定：每张票返利10元，总计应返利3150万元实际返利（阶梯协议触发后）：3850万元（因票房超预期，触发阶梯条款，实际返利约合每张票12.2元）

  张涛指著屏幕继续说明：“这里要说明两点，第一点，票补的垫资，也由片方承担。

  根据《泰囧》最终总票房14.67亿元推测，按照一张电影票35元计算，片方每张电影票大概能分到10.6元—13.8元，就按10.6元计算吧。

  14.67亿的总票房除以35元每张电影票，也就是大概卖出了四千一百九十一万四千二百八十五张电影票，四千一百九十一万四千二百八十五再乘以10.6元，片方大概能分到4.4亿，减去票补活动的支付，还余下4亿，《泰囧》製片成本不过四千多万，片方依旧有恐怖的近10倍盈利，这对於我们后续推广这套模式来讲，有了相当成功的范本。”

  “第二点，除了补贴票，会员票和普通票的销售同样受到票补活动的拉动，很多用户为了抢补贴票下载了app，结果没买到，然后可能因为好奇等原因，尝试使用线上购票服务，这315万张里有近42%是非补贴票，也说明票补的引流效果非常显著，有助於我们平台的规模扩大，后续融资的话，也更具说服力。”

  李红娟点点头：“也就是说，票补不仅直接拉动了票房，还带动了平台整体交易和用户增长。”

  “是的。”张涛切换下一页，显示用户增长曲线，“《泰囧》活动期间，票星球新增註册用户87万，其中转化付费会员12.3万。活动结束后三个月，这些新增用户的留存率达到68%，月均消费频次1.7次，远高於行业平均的1.2次。”