第220章 確立「香江研发，內地试验，全球销售」三角战略

  1979年1月，香港中环，明远大厦顶层会议室。

  窗外，维多利亚港笼罩在冬日的薄雾中，但对岸九龙的建筑工地塔吊林立，宛如一片钢铁森林——这座城市正在以惊人的速度生长。会议室內，暖气开得很足，长条会议桌两侧坐著二十几个人，都是明远集团和寰宇公司的核心高管。

  王恪站在会议室前方，白板上画著一个清晰的三角图形。三个顶点分別標註著：香江研发、內地试验、全球销售。

  “各位，”他转过身，目光扫过全场，“今天这个会，將决定明远未来十年的发展方向。”

  会议室里很安静，只有空调出风口的细微嗡鸣。所有人都知道这次会议的重要性——过去几个月，关於“启明星”个人电脑项目的爭议越来越大，投入越来越多，但產品上市依然遥遥无期。

  “我知道大家有疑虑。”王恪拿起水杯，喝了一口，“『启明星』项目启动一年，已经投入八百万美元，但连样机都没出来。有人说我们太激进，有人说我们烧钱太快，有人说应该先做好现在的电子表和计算器业务。”

  他顿了顿：“这些说法都有道理。所以今天，我要告诉大家一个完整的战略——不是一时的產品计划，而是长期的產业布局。”

  白板笔在“香江研发”这个点上重重画了一个圈。

  “第一，香江研发。香港有什么优势？自由的营商环境，健全的法律体系，国际化的视野，还有我们这两年从全球招募的顶尖人才。”王恪看向陈致远、李维民等人，“『未来实验室』现在有三百名研发人员，其中博士一百二十人，这个人才密度在亚洲都是顶尖的。所以，香港必须是我们的研发中心，是技术创新的引擎。”

  笔尖移到“內地试验”。

  “第二，內地试验。內地有什么优势？广阔的市场，充沛的劳动力，完整的工业配套，还有——最重要的——对科技创新的渴望。”王恪的声音提高了，“蛇口试点已经证明，內地可以成为最好的生產基地。人工成本只有香港的三分之一，土地成本只有十分之一，而且工人勤劳好学，只要培训得当，生產效率不输给任何地方。”

  最后，笔尖指向“全球销售”。

  “第三，全球销售。我们的目標不是香港市场，也不是內地市场，是全球市场。”王恪在白板最上方画了一个地球，“个人电脑是改变世界的產品，它的舞台必须是全世界。美国、欧洲、日本、东南亚……只要有人需要计算、需要工作、需要学习的地方，就是我们的市场。”

  他放下笔，双手撑在桌沿：“这三个点，构成一个完整的三角形。香江研发提供技术，內地试验转化为產品，全球销售实现价值。研发驱动创新，生產控制成本，销售创造利润。利润再投入研发，形成良性循环。”

  会议室里响起低低的议论声。地產部的陈文强第一个举手：“王先生，这个战略听起来很完美，但实施起来难度很大。香港的研发成本很高，內地的政策风险不小，全球销售更是要面对ibm、苹果这些巨头。”