第46章 陈兵的能力
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  “张局长，飞龙农用车的定价，已经是贴著成本在走，您也看到了，我们上的都是新设备，用的都是好钢材，工人的工资奖金也得保证。”
  陈兵给他续上热水，话说得滴水不漏。
  “小陈，话不能这么说，东方红和铁牛，现在价格可比你们低得多，我们选择你们，是看中了你们的技术和模式，但价格也不能脱离市场。”
  张局长端起茶杯，轻轻吹著热气。
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  接下来的两天，两个人就在这张小小的办公桌上，展开了数轮拉锯。
  张局长从国家政策谈到市场行情，从兄弟单位的採购价谈到农民的实际购买力，每一句话都像一把软刀子，试图撬开陈兵的价格防线。
  陈兵则咬死了產品质量和后续服务。
  他把红旗寨一本厚厚的台帐都搬了过来，上面详细记录了那五台车每一次出勤、每一次保养、每一次维修的数据，甚至连消耗了多少柴油都一清二楚。
  他把飞龙厂的价值，掰开了揉碎了，一点点算给张局长听。
  到了第三天下午，谈判陷入了僵局。
  张局长坚持要在总价上，拿到一个至少八五折的优惠，而陈兵则死守著价格底线分毫不让。
  陈兵看著桌上那份几乎被翻烂了的红旗寨台帐，脑子里忽然闪过一个念头。
  “张局长，直接降价坏的是我们整个市场的规矩，对谁都没好处。”
  陈兵缓缓开口，打破了沉默。