谈判

　　“这是购买生产线的手续。”

　　“这是我在方便面厂的聘书。”

　　“这是我参加全国糖果会时候的工作证。”

　　“这是河东方便面厂的联系电话，这是我的存折，算是工厂的启动资金……”

　　别的都无所谓，有五万块的存折让曾主任看了好几遍。

　　不是伪造。

　　是真存折。

　　五万呀！他的存款才五千！

　　还是跟媳妇辛辛苦苦攒了十几年的全部积蓄。

　　人家个小姑娘，随手就拿出五万！

　　曾主任合上了存折。

　　这是最重要的。

　　骗子哪有真金白银？

　　“这是我们三个的学生证，有什么问题，您可以随时来京大找我。”

　　“京大？”

　　曾主任抬头，把三人又看一遍。

　　再去看工作证，好家伙，程树才大一，另外两个也才是大三学生。

　　敢情他们华清要合作的对象是京大学生？

　　曾主任看着程树。

　　对面三人，程树镇定自若，在他们这些学校领导面前侃侃而谈，没半点拘束。

　　另两个就紧张许多。

　　“这些都不重要。”程树自己坐到会议室另一边主位，让米晓燕和宋惜时也坐下。

　　“重要的是如何将咱们的技术推广到全国、造福全国企业，替国家省下外汇不是？技术方面的问题，白教授是行家，我主要说一说销售的事。”

　　程树不管对面怎么想，强势把话题扯到正事上。

　　她拿出赵臻从周淑雅那里拿到的数据，“京市的食品厂大概有二百到三百家，其中涉及面食糕点类的就有一百来家。还不包括各个单位的食堂，这其中恐怕就有上千家。所以我对机械厂的策略是两步走。”

　　“第一步，京市压面机以旧换新活动。趁着学校开展的‘企业进校园’，将这个广告打出去。全京市前三百家报名企业，我们机械厂免费换新。”

　　“第二步，维修。购买国外这类生产线的企业很多。维修一直是个痛点。不管是高价零件还是请国外的技术员，费用加起来，都能再买半条生产线。我们统计下这方面的数据，一一打电话询问这些厂家，需不需要维修服务。我们可以收取少量费用，将我们合办厂的名气打出去，让大家都知道，华清大学已经攻克了这项技术。也为以后参加展览会做准备。”

　　程树话说不疾不徐，声音不大，却响彻整个会议室。

　　两步走的方案清晰可行，目标明确。

　　短期长期都做足了准备。

　　曾主任此时已经完全不怀疑程树的身份了。

　　光是她手里的那些食品厂的资料，就不是一般人能拿到的。

　　众位老师对望一眼，有人提出疑问，程树对答如流。

　　不是对企业销售了如指掌，都不能回答这么顺溜。有些问题答案，老师们听都没听过。

　　最后，曾主任问大家还有没有别的疑问。

　　其他人都摇头。

　　“那就谈细节吧。”

　　会议正式开始。