初步意向

程树侃侃而谈：“我们嘉市有这方面的优势。一来，西北对于重型工业有极大的产品需求。就近，青省内部铁路、矿产、油田、军工，需求量巨大。远一些，嘉市是新省的门户。现在我们国家重点西北建设，需要大量的人力物力投资，光是修路这一条，就是几十年的投入。我想爱德华先生应该有所了解吧？这不正和莱茵集团的业务完美匹配么？光是青省内部，年产超过千万，需要的液压阀，是您在欧洲市场的50％。”

　　“而莱茵集团的主要业务核心在北欧。那里的天气和嘉市完美符合，甚至嘉市的环境还要更恶劣一些。有了嘉市这边的天然实验室检测，您在北欧业务，也会因为实验室而更上一层楼……”

　　这些事情程树跟白崇山和赵臻都讨论过，西北那边的情况，袁红山又十分清楚。

　　两相一结合，程树说起来是头头是道。

　　爱德华听得连连点头。

　　是不错。

　　这个实验室要建起来，西北的业务都可以谈。

　　他们莱茵，就是看中了华国潜能才不远万里到这边投资。

　　广府是好，可不是他们莱茵的目标。

　　嘉市……

　　等等。

　　爱德华抬起头，打断了程树：“这不是西村精密的提议吧？是你们自己的提议。”

　　从头到尾，都是针对莱茵的特点阐述。

　　这根本不是西村想要跟他们建实验室，是程树他们想要跟莱茵合作建实验室。

　　爱德华刚开始，完全没想过程树这边耍花招。

　　他在国外国外接触的，都是老谋深算的商人。

　　可是华国这边，由于政治和体制原因，国营企业的领导者对商业都很不敏感。

　　他们展现出来的老辣，更多是在政治方面。

　　袁红山给他的感觉也差不多。

　　而程树，只不过是个冒冒失失的志愿者，年轻的小姑娘。

　　爱德华就更没放在眼里。

　　所以也没有怀疑西村精密的事。

　　毕竟西村正雄他打过交道，完全有可能干出截胡的事。

　　可听着听着，爱德华就怀疑起来，等程树针对莱茵特点说时，他终于反应过来。

　　抛去身份，只从商业角度讲，这真是个蹩脚的策略。

　　可偏偏爱德华从头到尾就被牵着鼻子走。

　　李翻译眼中闪过兴奋，将辞灵翻译地很严厉。

　　被戳穿，袁红山和钱之遥都心虚不行。

　　一旁坐着的蒋天河也才反应过来。

　　好家伙，这是欺瞒外商，这也太胡来了。

　　程树只是一顿，一点不带心虚的。

　　“哈哈哈，爱德华先生真是慧眼如炬。实验室的事情，确实是我们的想法。之前西村和您给出的条件一样。我们也是没办法。爱德华先生只是听说我们厂的位置，就拒绝跟我们谈合作。就连技术交流会，都拦着我们这样的小厂。如果我们不打着西村的旗号，想必您根本不会听我们说这么多话。”

　　程树信不过李翻译，让钱之遥一字一句都说给爱德华听。

　　爱德华神色莫辨。

　　程树耸耸肩，反问道：“难道我们实验室的计划，真的这么难以接受？这是共赢的场面。我们嘉市机械厂原本就有设备，用天然戈壁实景，不用建大型环境舱，总投资仅需80万人民币，约合28万马克，3个月就能投用。这笔钱我们厂出四十万，您出四十万，再提供技术标准、测试规范和认证授权就行。

　　您在欧洲建一套能模拟北欧极寒、强风、盐雾的全功能环境测试舱，设备加基建至少要300万马克，建设周期至少18个月，后续每年维护、能耗还要30万马克。