这就是你说的标准？

　　“我们有运输、仓储、平台和售后成本，不可能按零售价从农户手里采购。”

　　“我从来没要求你按零售价收购。”

　　苏云的语气仍旧平静。

　　“你可以赚取合理利润，也可以根据市场定价。”

　　“但你不能一边用农户的困境获取公众信任，一边利用这种信任隐藏真实采购结构。”

　　吴啸川沉默了两秒。

　　“我们至少帮农户卖出了瓜。”

　　“没有我们，那些瓜只能烂在地里。”

　　邱满仓听到这句话，脸色瞬间变得涨红。

　　“你们春天不是这么说的！”

　　吴啸川皱眉看向他。

　　“邱叔，市场有风险，谁也不能提前保证。”

　　“你到村里开会的时候，说过保底五毛五！”

　　“那是市场行情预测。”

　　“你还收了我们每户三千块产销服务费！”

　　直播间再次哗然。

　　吴啸川的表情明显僵住。

　　苏云问道：“一共收了多少户？”

　　邱满仓翻开账本。

　　“我们镇上二十七户。”

　　“附近三个村还有四十多户。”

　　“有人交三千，也有人交五千。”

　　“当时他说签了产销计划，今年成熟以后优先收购。”

　　吴啸川马上说道：“那是技术指导和账号推广费用。”

　　“你指导了什么？”

　　“我们请过农业顾问。”

　　“来过几次？”

　　邱满仓伸出一根手指。

　　“一次。”

　　“待了多久？”

　　“不到两个小时。”

　　“讲了什么？”

　　“让我们多用有机肥，说大瓜直播间好卖。”

　　直播间里一名农业技术人员发出评论。

　　【不同渠道对重量要求不同，盲目追大瓜可能更难进商超】

　　另一名瓜农也发出了语音转文字。

　　【他们去年在我们村也让扩种，最后说大瓜不符合快递标准】

　　苏云看向吴啸川。

　　“你去年通过合作代理在四个乡镇召开产销说明会。”

　　“会上承诺只要按你们建议种植，商品瓜保底不低于五毛五。”

　　“共有一百零三户农户缴纳服务费，涉及种植面积一千七百多亩。”

　　“今年市场供应增加以后，你把保底收购改成了优先代销。”

　　“这不是正常的行情波动能够解释的。”

　　吴啸川脸色已经彻底沉了下来。

　　“口头交流不能替代正式合同。”

　　邱满仓愣地看着他。

　　这句话比直接否认更让他难受。

　　春天开会时，吴啸川坐在村委会门口，拍着桌子说不会让大家亏本。

　　不少农户正是因为相信他的账号流量，才扩大了种植面积。

　　如今西瓜熟了，那些承诺却只剩一句不能替代正式合同。

　　邱满仓的妻子低声问道：“那时候你为什么不告诉我们？”

　　吴啸川避开了她的目光。

　　“种植本来就有市场风险。”

　　苏云点头。

　　“这句话本身没有错。”

　　“问题是你在农户承担风险以前，用明确的保底话术收取了服务费。”

　　“等风险真正出现以后，你又说一切只是市场预测。”

　　“如果收益归你宣传，风险全部归农户承担，那你提供的到底是什么服务？”

　　吴啸川没有回答。

　　苏云继续说道：“把你背后的工装脱下来。”

　　吴啸川一怔。

　　“什么意思？”

　　“你里面穿着公司直播服，外面这件旧工装是十分钟前临时套上的。”

　　吴啸川的脸色出现短暂慌乱。

　　“我平时下乡一直这么穿。”

　　“袖口的折痕还在，胸前没有汗渍，草帽标签也没剪干净。”

　　直播间立刻放大画面。

　　草帽内侧果然露出一小截白色吊牌。

　　【刚买的助农皮肤】

　　【怪不得衣服旧得这么均匀】

　　【仓库里戴草帽也太敬业